El objetivo de todo empresario es suplir necesidades en el mercado ganando dinero en el proceso, pero al mismo tiempo es normal que surja esta pregunta ¿de qué maneras podríamos monetizar nuestros productos?
La mayoría de las empresas en el mercado manejan actualmente modelos tradicionales donde se generan ingresos mediante la venta de productos o servicios [transacciones]; si bien es lo más tradicional, muchas organizaciones están evolucionando para ofrecerle a los usuarios otras vías para disfrutar de los beneficios que los productos tienen para ofrecerles; a continuación veremos algunos de los modelos de ingreso que podrás implementar en tu emprendimiento:
Anuncios
Las redes sociales y creadores de contenido en estas plataformas suelen obtener sus ingresos a través de los anuncios que realizan empresas en todo el mundo. Tu también puedes ganar dinero de esta forma; si tienes una página web y esta tiene un buen trafico de usuarios; puedes publicar anuncios a través de la plataforma ad-sense de Google y su publicidad en formato banner o también podrías generar ingresos a través de YouTube, Facebook e Instagram.
Puntos a favor de este modelo:
1. Ingresos adicionales para tu empresa a través de la publicación de anuncios en plataformas con un buen tráfico de usuarios.
Puntos en contra de este modelo:
1. Se requieren millones de visitas para poder sostener tus actividades sólo con los anuncios de tu página.
2. Puedes “ensuciar” tu portal con la publicidad presentada, haciendo que la experiencia de tu usuario no sea la mejor.
Ingresos por transacciones
Es el modelo más tradicional a la hora de generar ingresos; la monetización es inmediata una vez el clienta paga por un producto o un servicio. Al vender el producto cedes su derecho de propiedad o te comprometes a ofrecer un servicio una vez la transacción haya sido “aprobada”.
Puntos a favor de este modelo:
1. Los usuarios están acostumbrados a esta experiencia pues es simple.
Puntos en contra de este modelo:
1. Es el modelo más utilizado en la actualidad por lo que muchas empresas lo utilizan y centran sus estrategias en el manejo de precios bajos.
2. No garantiza un flujo constante de ingresos con el mismo cliente.
Suscripciones o membresías
En este modelo el cliente paga por el acceso mensual o anual a un determinado producto o servicio; es fundamental garantizar la oferta de beneficios o contenidos atractivos para que motiven al usuario a renovar periódicamente su suscripción. Este modelo es considerado como el futuro en industrias como la música, el cine y los videojuegos; es importante reseñar que emprendimientos tradicionales también están adaptando su oferta para aprovechar el impulso y aceptación de este modelo.
Puntos a favor de este modelo:
1. Generación de ingresos recurrentes que facilitarán en gran medida las proyecciones financieras de la organización.
2. Por lo general los clientes ahorran tiempo y dinero con este modelo.
3. Existencia de clientes “perezosos” que no se retiran del servicio así no lo estén usando.
4. Upselling o venta cruzada.
Puntos en contra de este modelo:
1. Es fundamental mantener satisfechos a los suscriptores para evitar que la tasa de cancelaciones [churn rate] sea alta.
2. Se requiere de una logística especializada para realizar el control de suscripciones [bases de datos bien estructuradas].
Modelos Freemium
Este modelo es muy utilizado a la hora de monetizar software, aplicaciones o plataformas digitales. Al principio los usuarios tienen acceso gratuito a características básicas del servicio; pero tendrá que pagar si desea acceder a mejoras, funciones o características adicionales.
Puntos a favor de este modelo:
1. Ofrece beneficios gratuitos para que los usuarios puedan probar la plataforma.
2. Si los usuarios se sienten satisfechos con lo que ofrecemos seguramente harán un “upgrade” para tener las funciones completas del servicio.
Puntos en contra de este modelo:
1. El modelo requiere de tiempo para poder crear una buena base de usuarios que garanticen un buen flujo de ingresos.
2. Es un gran reto convertir a los usuarios “gratuitos” a clientes que pagan.
Préstamo o arrendamiento
Se sede el uso temporal de un bien físico, bien mueble o un servicio; la tarifa que pagan los usuarios depende directamente del tiempo que utilizan el producto.
Puntos a favor de este modelo:
1. El usuario paga por el uso efectivo del producto o servicio.
2. Se puede obtener un buen monto de ingresos en cada alquiler.
3. El usuario accede a productos de gran calidad sin tener que comprarlos.
Puntos en contra de este modelo:
1. Algunos usuarios le dan un mal uso a los productos.
2. Los productos y servicios tienen que estar asegurados para cubrir daños o inconvenientes.
Intermediación
En este modelo no se tiene la propiedad sobre el producto o servicio que se ofrece; pero se obtiene una comisión por cada venta realizada.
Puntos a favor de este modelo:
1. El monto de inversión requerido es mínimo.
2. En este modelo priman las habilidades comerciales del emprendedor.
3. Se ahorran costos de mantenimiento del inventario y de la distribución de los productos.
Puntos en contra de este modelo:
1. Alta dependencia a las políticas de marketing de la empresa que cede o vende los productos.
2. Poco control sobre las características del producto.
Cebo y anzuelo
El primer paso es vender el producto “cebo” a un precio muy bajo con la esperanza de obtener beneficios en el futuro con la venta de sus accesorios, repuestos o servicios complementarios.
Puntos a favor de este modelo:
1. Una amplia base de usuarios podrán adquirir el producto sin tener que pagar valores muy altos.
2. Si el producto tiene éxito se asegurarían las ganancias a largo plazo a través de la venta de accesorios o complementos.
Puntos en contra de este modelo:
1. Puede que algunos usuarios no compren los accesorios o complementos del producto.
2. La competencia puede producir los repuestos o accesorios a un menor precio.
3. Los resultados esperados suelen ser inciertos y dependen de las barreras que se impongan en el producto.
Licencias [propiedad intelectual]
Para poder disfrutar del producto se debe pagar una licencia que autorice su uso, al no pagar la licencia se estaría incurriendo en la infracción de las normas de derecho de autor.
Puntos a favor de este modelo:
1. Proteges la IP [intellectual property] que has desarrollado.
2. Legalmente eres el dueño de tu creación.
3. Deben pagarte por el uso de tu desarrollo.
Puntos en contra de este modelo:
1. Este modelo en muchos sectores es considerado como obsoleto, siendo desplazado por servicios Fremium o de suscripción.
2. Piratería a través de descargas ilegales y/o claves de activación.
Ahora que conoces varios modelos para monetizar tu emprendimiento escoge aquel que mejor se adapte a la naturaleza de tu iniciativa y al perfil de tu cliente ideal; en el siguiente botón podrás acceder a un formulario que te ayudará a plantear el modelo de ingresos para la solución que tienes en mente; recuerda que el mercado está en constante evolución y no debes ser agendo a estos cambios.
Espero que este contenido te haya sido de utilidad; si tienes alguna duda o aporte puedes escribirnos a través de nuestro Instagram @mas.emprendimiento
Por: Andrés Felipe Salcedo Gutiérrez.
www.masemprendimiento.com