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Matriz de selección [Iniciativas de negocio].

Foto del escritor: Más EmprendimientoMás Emprendimiento

"Siempre hay que estar en condiciones de escoger entre dos alternativas" Charles Maurice de Talleyrand.

Los emprendedores exitosos deben aprender a desarrollar la habilidad de ver oportunidades y/o problemas en el mercado que requieran una solución, esta normalmente se materializa en un bien o servicio que se adapta a las necesidades de un mercado determinado. Es normal en muchas ocasiones que los emprendedores en su proceso de ideación definan varias soluciones a un mismo problema; en estos casos es necesario evaluar cada alternativa buscando escoger aquella que represente una mayor probabilidad de éxito.


En este espacio encontrarás una herramienta que te ayudará a evaluar distintas iniciativas de negocio, teniendo en cuenta variables tales como:


1. ¿Existe suficiente demanda?

Cuando hablamos de demanda nos referimos a la cantidad de clientes que estarían dispuestos a comprar o pagar el bien o servicio que se planea ofrecer; entre mayor aceptación tenga un producto más clientes potenciales habrán en el mercado.

2. Conocimientos propios relacionados con la iniciativa.

Las aptitudes/habilidades o experiencias son factores que se deben tener siempre en cuenta a la hora de realizar un análisis de alternativas. Entre más conocimientos tengas del tema que trata el emprendimiento, más fácil te será definir estrategias que te permitan ser competitivo en el mercado. Cabe mencionar que estos conocimientos o experiencias también pueden ser aportados por socios o miembros fundadores de la iniciativa.

3. ¿Me apasiona o me gusta esta iniciativa?

La pasión es uno de los aspectos que siempre se deben tener en cuenta a la hora de emprender; se dice que si hacemos lo que nos gusta, nunca más tendremos que trabajar.

4. Inversión requerida para el montaje o puesta en marcha de la iniciativa.

El monto de inversión necesario para poner en marcha un emprendimiento, es una de las variables más importantes que todo emprendedor debe analizar a la hora de planear cada iniciativa, dado a que una inversión muy alta podría frenar o postergar la materialización de la misma.

5. Recursos con los que cuento.

Cuando hablamos de recursos no sólo nos referimos al dinero, pues también se debe tener en cuenta el tiempo y el montaje necesario para materializar un la iniciativa. Por ejemplo, si la idea en cuestión es un taller de confección y en la actualidad ya cuentas con algunas máquinas para desarrollar la actividad, el puntaje asignado en este punto debería ser alto.

6. Facilidad de ingreso de nuevos competidores.

Entre más bajas sean las barreras de entrada para materializar la iniciativa, más competencia se podría tener en el mercado. Te en cuenta que algunas de las barreras a analizar podrían ser los conocimientos técnicos necesarios para la elaboración del producto o la prestación del servicio, también el monto de inversión requerido para la materialización o puesta en marca de la iniciativa, por último también se podría tener en cuenta las barreras legales existentes en cada sector productivo. Entre más complejos sean estos puntos; más difícil será para los competidores potenciales ingresar al mercado.


Cabe mencionar que cada variable tiene una mayor o menor relevancia dentro del análisis realizado por lo que es necesario ponderar cada criterio; asignándoles un valor entre 0 a 1 [equivalente al porcentaje] para así obtener un puntaje adaptado a nuestros criterios de evaluación.


En este espacio encontrarás un formulario de Google que te ayudará a realizar tu matriz de selección; recuerda que una vez envíes tu respuesta llegará a tu correo electrónico un documento de Google Sheets con los resultados consolidados; te invitamos a ver el vídeo explicativo para que sepas como se debe realizar la actividad.

Autor: Andrés Felipe Salcedo Gutiérrez.

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